汉正街转型升级，硚口区长丰乡服装生产企业被限期迁出。作为伴飞大武汉的卫星城市，汉川市投资6亿元，建设华中地区最大的集服装生产、辅料加工、物流、商贸一体的汉正服装工业城，主动承接汉正街服装产业转移。为了让落户企业茁壮成长，新汉正服装工业城立意建起汉派名品服饰、中国名品服饰、中国童装品牌等，剑指“中华轻纺名城”。不走造城、扩城、管城的，要借势打造成汉派服饰的新标杆，传承和老汉正街的经典文化。目前，汉川新汉正街服装工业城建设厂房90多万平方米，容纳大中小企业3500多家，建有日处理污水4万吨的污水处理厂、日供水6万吨的自来水厂，入驻企业实行集中供气。（湖北日报）
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休闲品牌彬伊奴海博会华丽升级
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2012年，中国外贸产业前途未卜，中国海关总署本月10日发布的数据显示，今年1至3月，中国进出口总值为8593.7亿美元，仅比去年同期增长7.3%。商务部发言人沈丹阳17日表示，一季度外贸速度比起前几年来讲，是相对低的增长速度。中国外贸之所以会出现这种相对低速的增长是由多重因素决定的。沈丹阳说，今年外贸形势总体上依旧比较严峻。从国际外需情况来看，仍然低迷；从国内的情况来看，各种要素成本上升仍然存在；从贸易上来看，国际贸易的摩擦急剧增加。面对的外贸形势，我国的外贸企业要如何应对，度过外贸“寒冬”呢？答案不言而喻，加快转型升级的的步伐。以下几招转型“妙计”希望能为外贸企业转型提供一些思。服装企业：创自有品牌收丰厚利润“微笑曲线”是宏基集团创办人施振荣先生提出关于产业中长期发展方向的理论。“微笑曲线”两端朝上，中间下凸，中间代表制造，左边代表设计，右边代表营销。利润最丰厚的区域集中在曲线的两端––设计和营销，处于中间环节的制造附加值最低。长期以来，大多数服装外贸企业的主要业务是代工，按照外商的订单进行不加创造的加工制作，因此，处于“微笑曲线”中央的服装外贸企业大多身处激烈的竞争之中，却只能拿到微薄的利润，这让众多企业叫苦不迭。但我们也可以转换思，正因为有了多年代工的经验，许多企业对服装的制造流程已经了如指掌了，那么，这些企业何不聘用一些服装设计师，跳出了传统的OEM（贴牌加工）阶段，转向了ODM（原始设计制造），以企业自主品牌上市销售，这样就能走出“微笑曲线”的底端，扩展企业获利空间。AbleJeans是本土牛仔品牌，创建该品牌的是一家利润率排名全国前十的服装外贸企业。品牌创始人刘泽明在运营AbleJeans之前，已积累了12年的服装外贸从业经验。2000年，刘泽明开始自主创业。目前，他旗下两家位于常州的工厂拥有3000名员工，年出口额达8亿元，利润率更排上全国服装外贸企业前十之列，甚至在2008、2009年两年不甚理想的外贸形势下，也保持了20%的增速。制造企业：站上“巨人”的肩膀俗话说，大树底下好乘凉。这句话不但适用于人际交往，更适用于企业发展。每一个大型企业的产业链都会包含无数供货商，小到螺钉螺母，大到设备仪器，包罗万象。大企业实力强，需求稳定，如果外贸制造企业能够“攀上高亲”，就能进入全球企业的供应链体系，不但能获得稳定的订单，且利润率也能有较大幅度的提升。同时，“攀上高亲”对企业来说无疑提高了知名度和美誉度，对外贸企业拓展市场起到了很好的推动作用。优具模具制造厂是做电子产品生产和出口起家的，公司刚起步时只为一些大企业做配套模具服务，处于低端水平。2005年优具模具厂接到来自法国空客公司配套工厂的空客模具订单，为了接到这笔订单，优具模具厂下功夫钻研，经过多次试验，使客户第一次来验货就满意而归，2周内实现了顺利交货。2005年12月，优具模具厂正式进入空客的供应商体系，但公司并未就此满足，经过四年的努力，优具模具厂由四级供货商跃升为二级供应商，在空客公司地位的提升也给优具模具带来了更多的空客订单。2011年优具完成产值1500万元。加工企业：增设备减人工近几年，“招工难”问题日益凸显，不但推升了企业的劳动成本，而且，人手少必然会影响订单完成速度，而对于外贸企业而言，有时加工速度就意味着订单数量，因此，“用工难”严重制约着外贸企业的和发展。但许多加工企业可以此为契机，通过升级现有设备或者装配更先进的新设备，提高生产自动化程度，以机器代替人工，既提高了产品质量，又降低了人工成本，更重要的是，企业的生产能力有了稳定的保障。东莞大朗是“中国羊毛衫名镇”，“招工难”问题促使企业大量引进电脑编织机。东莞市颖祺实业有限公司行政总裁曾天仁表示，一台数控织机相当于6–8个熟练工人的工作效益，通过设备升级，公司每月生产能力从40万件提升到150万件，员工从3500人减少到1500人。外需疲软对于外贸企业而言，既是挑战又是机遇，外贸企业应的改变，抓住转型升级的机会，根据企业性质选择合适的方案，勇敢迈出转型的第一步。万事开头难，抛弃已习惯的外贸加工模式固然痛苦，但只要奋斗，就会踏上更加宽广的企业发展之。
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在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。慧眼识“江湖”运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。在2008年奥运会上，运动员李宁点燃了奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“”。2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。这个新的市场就是互联网购物市场。数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。这就是李宁的新市场。从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚至安踏等企业相比，从单一的线下销售B2C网络销售，李宁的确跑到了它们前面。李宁的新营销模式径李宁进入电子商务领域，与运动员李宁在2008年奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中，李宁手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人的延伸，是民族的缩影，是国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李宁的品牌，这也是李宁快速进入B2C领域的原因。说到“快”，是因为从李宁电子商务部门的成立，到建立渠道正式做销售，再到取得2亿元的市场销售额，只用了短短一年时间。2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统……说到“准”，是在李宁这套B2C体系构建过程中，敏锐地捕捉到了用户网络购物的关键节点，并有针对性地对终端消费者关注的问题进行了一一解决。在李宁的B2C平台尚未建立时，网上早就有了大量的李宁产品卖家，淘宝数据显示2007年仅在淘宝上李宁商品就已经有近5000万的销售额。这个数字背后不仅仅是一个已知市场的份额，还反映了在网络市场中，李宁消费者到底聚集在哪里，以及他们有怎样的购物习惯。因此，李宁并没有从一开始就盲目地开通自己的B2C官网，而是把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，这样做一方面产生了“试点”效应，另一方面也很好地聚合了原有网络消费者。同时，对原有的淘宝C2C卖家李宁也没有一，而是结合网络用户的购物习惯，聪明地采用了“先招安，后整治”的办法。在淘宝商城开业后两个月，李宁B2C的官网才姗姗来迟，这时的网民对网络上的李宁也已经习惯。而在“稳”，李宁亮剑电子商务虽然只有短短一年时间，但从整体网络营销战略到团队搭建，从销售渠道选择到后期市场推广，从物流、资金流完善到后期服务支持，李宁都做到了步步为营、有条不紊。在战略布局上，李宁不仅率先踏进了互联网这片开阔地，还有尝试手机电子商务??Mobile-Commerce的打算；在团队架构上，李宁通过核心团队的自建和支持团队的外包相结合，打造了一只完整的B2C队伍；而物流、资金流方面，李宁电子商务部门已经通过对内外部机制的，迅速满足了电子商务高速运转的需要。李宁是一家轻公司，先后将产品的生产制造、IT、物流等外包给专业公司。同样，电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城(佐丹奴、报喜鸟等)型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。网络渠道外包旨在快速地把渠道规模化，在短时间内占领市场。在Web2.0的营销时代，看准了用户需求，就要用最简单的操作方式短时间内实现规模化发展，那样它很快就能成功。一位电子商务领域的专家对李宁的B2C战略如是评价。从营销到销售李宁不是第一个在互联网市场中尝到甜头的企业。其实，耐克早就通过传统型网络营销模式改进和补充了现有的营销体系，并取得了卓著的。NIKEiD.com诞生于1999年，中国消费者2009年也可以享受到这种全新的自助式服务。消费者可以在NIKEiD.com.cn挑选自己喜爱的耐克球鞋、服装和运动配件进行个性化设计，通过选择多种颜色配色和材质，并加入个性化的符号，设计出一款专属于自己的耐克产品。一旦完成了产品的创意和设计过程，这件被“定制”的产品将被保存在顾客的资料库里。确认产品预定后，顾客可以在3-4周内通过免费特快专递服务在家里收到这双全世界独一无二的个性化耐克产品。当然，耐克的作法只是针对富有创造力的少数个体，这个小众群体也很难为NIKE带来巨大的销售收入。但是，耐克的这个市场动作却对其品牌“JUSTDOIT”作了最好的诠释，想要什么？自己去做吧！耐克的网络营销动作基本说明了之前这些传统企业都在网上做了些什么。从传统营销角度来看，互联网更多是一个平台，这个平台为企业带来更多的是在市场推广方面的价值。因此，我们看到了网络广告的飞速发展，频道冠名、POP广告、QQ聊天对话框广告、虚拟社区活动等网络营销模式。近10年来，互联网作为的市场营销价值被企业的市场营销部门掘地三尺。李宁也不例外，在构建互联网电子商务平台时，李宁最大化地挖掘了互联网的营销价值。李宁曾冠名过网络门户的体育频道，构建了网络互动社区，但是，最让人惊艳的却是2008李宁的“”式互联网病毒营销。得益于互联网流行词汇“”，李宁“”鞋在2008年面市。并通过在李宁的网络社区和网易体育频道采用“人穿鞋”、“鞋卖疯了”等类型内容病毒式，“鞋”很快脱销。可以说“”鞋的成功，是李宁让互联网营销价值实现最大化的绝佳案例。的确，营销价值对于传统企业来说固然重要，但要最大化地发挥互联网的营销价值也意味着大量的投入。虽然B2C、C2C等电子商务形态早就证明了互联网的销售价值，但传统企业一般容易浅尝辄止。其实，把传统的销售模式电子商务化，需要的不仅仅是上的投入和专业上的积累，还需要勇于改变的勇气。国际化与多品牌回过头来再看看李宁在营销上所作的努力和取得的成绩，你就能发现，李宁品牌是一个善于创造奇迹、一切皆有可能的品牌。从1990年开始，用了10年时间，李宁站上了中国本土运动品牌第一的。而进入后，李宁则开始了更为宏大的国际化梦想。2001年，李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；2002年9月，李宁公司为加入第十四届世界女篮锦标赛西班牙女篮供给了竞赛服；2004雅典奥运会上，西班牙男篮正式穿上了李宁的专业运动服饰；2006年男篮世锦赛上，西班牙意外夺魁则让全世界都看到了李宁的身影；2008年奥运会上运动员李宁的“凌波微步”，李宁品牌的国际化征程达到了又一座顶峰。当然，以上这些只是典型时刻的小小缩影，在李宁品牌的国际化征途中，又隐藏着多少不为人知的故事？从赞助有潜力的国际体育队伍，到赞助中国跳水、体操、射击、乒乓球4支金牌运动队；从赞助CCTV记者团，到签约NBA球星大鲨鱼奥尼尔，人们四处都能看到李宁勤奋的身影。李宁的国际化目标实现了吗？当然！一切皆有可能。在今年收购本土第一羽毛球运动品牌凯胜后，李宁旗下的品牌已达6个：主品牌李宁；大卖场渠道分销的Z-DO(新动)品牌；与法国AIGLE(艾高)合资经营的户外用品品牌艾高；享有20年独家特许协议的意大利运动时尚品牌Lotto(乐途)；以及乒乓球品牌红双喜和刚刚“出炉”的凯胜。看上去，李宁的品牌阵营正变得越来越复杂。不过，事情要比想象的更复杂些。先来看看李宁的竞争目标耐克与阿迪达斯，提到耐克，你会想到篮球，想到科比与詹姆斯，想到湖人队；同样，提到阿迪达斯，你会想到足球，想到小小罗，想到皇马。提到李宁，我们能想到的是什么，体操王子？体操？太小众了！这就是问题，对于今天消费者眼中的李宁而言，其大众化的品牌感受远远大于其专业化的品牌感受。再回头来看李宁“不务正业”经营的其他品牌，运动悠闲、户外用品、乒乓球、羽毛球……这分明是在李宁的运动家族中一次专业化的二次分工。新营销模式的苦恼即使依仗自己的“小李飞刀”纵横B2C网络江湖，但李宁的电子商务战略也有烦恼。当李宁的B2C销售蒸蒸日上时，它首先收到的却是来自于传统门店经销商的抱怨。“一些消费者到我店里来买东西，跟我说网上卖的同样的李宁产品打x折，你这里怎么不打，我只能说网上是假的。但消费者说他是在李宁网店查到的，我无语了……”同样的商品比品质，同样的品质比价格，同样的价格比服务，实体与网络商店的冲突首先体现在价格体系上。因为网络商店没有摊位租赁、运输等方面的成本，所以往往拥有价格上的突出优势，这也和抢夺了部分实体店的销售份额。李宁的另一恼烦来自于线上线下产品的配比。为了避免同一产品出现较大的价格差异，李宁开始采取“错季销售”、“错位销售”的办法。在网店以当季新品为主，采取全价；经销商销售已上市三个月以上的过季产品为主，产品折扣较多；“错位销售”则是让网店兼具形象展示功能，定位高端；而经销商以走量为主，注重性价比。但这样一来线下经销商经常会遇到有消费需求，却无产品的尴尬，这也从另一方面损害了经销商的利益。网购货物质量和售后服务也对李宁的B2C销售模式带来了不小的麻烦。因为网店经销商资质审核体系不够健全，消费者甚至还会时常碰到冒充李宁的“李鬼”，这些网店的存在不仅损害了李宁的品牌形象，还会大大降低顾客对李宁的品牌忠诚度；另外，良莠不齐、资质各异的网店也为李宁的售后服务带来了麻烦，形态各异的售后服务时常会招致消费者的抱怨，甚至于李宁官网的服务也不能让消费者满意……还有些麻烦来自于网购用户。网络用户购物的习惯也往往对李宁线下实体店的运作产生了较大的影响，“去专卖店试尺码，去网店买东西”成了网购用户的共识，这样一来实体店徒增服务成本，但真正赢利的却是网店；另外从网购人群的区域特点来看，绝大多数网络购物用户都生活在一线城市，如何向二、三线城市纵深发展，也将成为李宁B2C战略必须要考虑的问题之一。如何破解新模式带来的难题互联网，既可以作为营销推广的战场，也可以成为产品销售的终端渠道。在金融危机的下，李宁不会是第一个“吃螃蟹”者，当然也不会是最后一个。在淘宝商城中越来越多的加盟品牌，俨然把淘宝变成了一个用鼠标搭建而成的百货超市。杰克琼斯、卡帕、美特斯邦威等一大批传统服饰企业开始尝试B2C销售业务。之所以选择进入网络江湖，有大的因素，有市场变化的因素，还有企业自身因素。从大来讲，在金融危机下如果进行盲目扩张，一方面会占用更多的成本及资源，另一方面也加大了企业自身的运营负荷，而B2C销售既无需场地成本，也无需远距离交通运输，甚至还能省却税收的麻烦，对于企业来说，通过B2C的方式来扩大自己的企业经营规模都是个不错的选择；而从网络购物市场来看，逐年递增的网络购物用户以及80后、90后新兴消费群体的崛起，都让网络江湖成了有挖掘潜力的金矿；对于企业自身而言，网络购物除能够以极少的成本帮助企业扩大规模外，还能在清空产品库存，加快现金流回收，提升终端消费者忠诚度等方面大有收益。不过要把生意做到互联网上，也不仅仅是开个B2C网站，或者进淘宝注册一个商户这么简单，企业首先需要的是创新的意识、决心和具有战略眼光的B2C构想。企业进行网络销售的终端消费者在哪里？未来网络商店在企业的销售体系中占据怎样的？网络商店是主体还是对线下销售渠道的补充？想要在多长时间内把它做到怎样的市场份额？这些问题需要企业认真思考。在企业对网络商店有了清晰的战略定位后，就需要建立专门的运营团队来实施相应的网络销售计划，了解电子商务运作模式的专业人士必不可少，最好是以核心团队为基础建立的电子商务部门。最后就是物流、财务和售后服务的问题，电子商务运转的快速流程，要求企业必须有的物流体系、财务体系及售后服务体系来适应互联网的快速更新和发展，绝不能当“奥特曼”(OUTMAN)。电子商务是一种新的商业模式，然而，李宁的电子商务方式不同于其他服装行业，它走的是网络渠道外包之。希望在这条创新之上的李宁越走越好，也希望这种模式能给困境中的部分服装企业一些，在寒冬里感受到阳光和温度。
本报讯据正望咨询5月份正式发布的《2009年~2010年中国服装行业网上零售统计分析报告》，2009年中国网上零售市场服装行业市场规模达到640亿元，相比2008年同比增长97％，2010年预计增长80％突破千亿元。2009年淘宝服装网上零售占服装行业网上零售整体市场份额的86％。根据正望咨询电话调研和网上零售监测数据，2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿元增长到2009年的640亿元，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。正望咨询项目总监、高级咨询师樊春晖分析认为，服装网上零售近几年持续保持高速成长，服装网购金额占到中国网上零售整体市场规模的1/4，是网上购买人数最多、网购金额最大的商品类别。传统服装品牌企业自2008年开始试水网上零售行业，仅一年的时间取得了长足的进步；2009年度，李宁服装在淘宝全网的销售额超过了5亿元，杰克琼斯和Kappa在淘宝网上商城上的单日最高成交金额则分别达到了500多万元和400多万元，形成一个示范效应，带动了传统品牌服装网上零售的快速发展。许多品牌服装企业在涉足电子商务短短一年的时间内，就取得了月销售额突破百万元并保持持续增长的业绩。更为重要的是，一些品牌企业的跨平台营销、网上品牌推广、网上分销渠道的组织与管理、以及线上线下渠道的融合管理等方面，已经摸索出了不少相当成熟、可资借鉴的经验和解决方案。中国服装电子商务还刚刚起步，可以预期的是，未来5年内，品牌服装企业网上零售的热潮将推向一个新的高峰。（何泽）
近期，各上市公司去年的业绩陆续公布于世，有的惨淡，有的窃喜。作为我国A股市场唯一一家色纺纱上市公司，华孚色纺的成绩单如何？4月20日，公司召开2011年年度股东大会，审议并通过了《2011年度董事会工作报告》、《2011年度财务决算报告》、《关于2011年度利润分配预案》等12项议案，股东们对公司稳健增长的经营业绩表示了一致认可。日前，公司董事长孙伟挺更出面向记者作了详尽陈述。赢利模式决定可持续发展记者：请您简单介绍一下去年经营业绩。孙伟挺：我们不久前发布了2011年年报。报告期内，公司经营业绩保持了平稳增长，实现营业总收入51.07亿元，比上年同期增长6.78%；实现归属于上市公司股东的净利润为4.07亿元，比上年同期增长9.64%。记者：您如何评价这份业绩？孙伟挺：我们认为这个业绩表现是符合预期的。2011年是大家比较的一年，国内外市场复杂多变，特别是棉价的剧烈波动给整个纺织行业造成了强力冲击。纺织行业的经营之颇为坎坷，但华孚色纺依然依靠品牌优势实现了较好的赢利增长，这是很不容易的。比照同样以纱线经营为主营业务的其他纺织龙头企业，2011年净利润普遍出现了大幅下跌，有些跌幅达到80%，甚至逾90%。记者：公司能实现这样的赢利，有何独门秘籍？孙伟挺：公司这几年能够保持稳定增长，我觉得是与我们一直可持续发展的赢利模式密不可分的。品牌建设是华孚色纺区别于其他竞争对手的显著标志。我们深谙品牌对企业实现持续发展的重要战略意义，作为企业的无形资产，品牌将显著提升产品的竞争力和附加值，为企业的长远发展提供源源不断的动力，所以我们不是将注意力集中于短期经营，而是一直走品牌线。在坚守品牌建设的大原则下，凭借对色纺行业以及资本市场敏锐的洞察力，华孚色纺通过并购优质企业着力拓展自身的产业阵地，同时有效地降低扩张成本，实现产业西移，一面延伸产业链，一面拓展企业赢利空间。凭借产能规模优势，在行业景气度好转的市场下，公司业绩将呈现爆发性增长。拐点时期不具有可比性记者：对比去年的业绩增长，公司今年一季度的业绩将表现如何？请您预测一下。孙伟挺：相对于2011年逾9%的业绩增长，华孚色纺对于2012年一季度的业绩预测略显黯淡。我觉得，公司今年一季度业绩数据的前后落差恰恰是近年来纺织行业景气度波动的反映。2010年，随着金融危机的平息，纺织行业再度呈现产销两旺的局面。同时，受极端天气影响，全球棉花大幅减产，棉花供需缺口拉大，棉价节节攀升，2010年12月份的棉花市场均价达28000元/吨。2011年1季度再现辉煌，棉价一飙升到32000元/吨，顺价销售的棉纺行业从这一轮暴涨中获得了丰厚的收益。然而，短短几天的时间，纺织行业的运行骤然改变。一方面，全球棉花种植面积在高棉价的刺激下大幅增加，供需状况的变化使棉价从2011年3月份32000元/吨的顶峰暴跌至年底19000元/吨的低谷，纱线销售均价也随之出现大幅下跌。另一方面，纺织行业陷入下游订单不足的困境，海外需求在欧债危机的阴影下持续低迷，内销市场也因通胀高企受到。换言之，2011年一季度和2012年一季度恰恰是纺织行业景气度上升和下降的拐点时期，情况较为特殊，因此并不具有可比性。记者：对于今年的行业形势，您是如何判断的？2012年是否将黯然度过？孙伟挺：今年二季度纺织行业有望迎来景气回升，但是未来行业运行仍存在压力，出口增速下滑、经营成本攀升等一系列难题仍将困扰纺织行业，但也拥有不少有利因素。首先，纺织工业“十二五”发展规划着力推进行业由“大”变“强”，强调技术创新和品牌建设，支持有实力的企业实施产业链上下游的兼并重组。其次在升级转型的大背景下，行业集中度的提升将使纺织企业的分化更为明显，已经具备先进技术优势、形成品牌影响力的龙头企业将占据有利地位，从行业转型中汲取新的能量。此外，欧债危机逐步缓和，海外需求复苏迹象，而国内多部委力推消费促进政策，拉动下游服装家纺的终端消费，进而为纺织行业打开增长空间。在政策推动和需求回暖的双重利好刺激下，纺织行业景气度将逐季回升。在这些积极因素的带领下，华孚色纺的品牌优势、产品优势、产能优势将持续地产生效益。记者：华孚这些年的发展是行业有目共睹的，借力资本市场，对公司的发展有哪些推动作用？孙伟挺：2009年公司实现上市，2010年顺利完成非公开定向增发，成功募集资金10亿元，其中的6.2亿元被投向新疆五家渠12万锭色纺纱项目。从这一点可以看出，资本市场融资平台的成功搭建为华孚色纺的发展注入了新动力，有效加快了公司规模化的发展步伐。另外，借力资本市场，华孚色纺持续加大技术创新和产品创新力度。通过整合上下游产业链进行合作创新，广泛开展流行色彩、新材料、新工艺、新产品的研究，实现了从色彩到染色、纺纱的全过程开发创新，持续引领行业时尚。（中国纺织报）
2012哥本哈根时装峰会将于5月3日举行探讨可持续消费
近年来，南城县通过招大引强、助力企业技术创新和工艺升级等措施，大力扶持外向型企业发展，做大做强轻纺产业。到目前为止，该县已引进、发展轻纺服装企业60余家，其中规模以上企业26家、拥有自主经营进出口许可权的企业13家。一季度实现主营业务收入7.6亿元，同比增长21.7%；实现工业增加值1.8亿元，同比增长21.5%；实现税金2080万元，同比增长53.1%。（抚州日报）
2012年哥本哈根时装峰会的主题是：可持续消费。这是时尚业谋求的一个更可持续的解决方案之一。在时尚业向更可持续的商业模式的转变中，消费者发挥着发挥举足轻重的作用。2012哥本哈根时装峰会正是要解决时尚业如何提高消费者的意识和兴趣的问题，促使他们选择可持续时尚以及可持续消费方式。900个国际重点企业将于5月3日聚集2012哥本哈根时装峰会，讨论时尚的未来趋势。王储妃玛丽殿下将为博览会致开幕词。届时时尚届最强有影响力的人物和品牌、高层家以及联合国代表将在2012在哥本哈根时尚峰会上齐聚一堂，探讨时尚可持续发展的方式。国际知名的女演员康妮尼尔森(ConnieNielsen)，芭蕾舞大师尼古拉(NikolajHübbe)将在哥本哈根歌剧院以主人的身份欢迎来宾，他们将发表突出的主题，与来宾们广泛分享他们关于一个成功的可持续发展的时装业未来的真知灼见。除了时尚界和高层家将分享他们关于可持续时尚的看法之外。还有欧洲气候行动专员康妮•赫泽高ConnieHedegaard)和丹麦经济和增长部长OleSohn也将参加会议。此外，联合国将根据其针对时尚业的全球契约计划，发表第一个行业性的。哥本哈根时装峰会是世界上最大的和最重要的时装界可持续发展和企业社会责任的会议。两年一度的峰会将有900多个重点行业的利益相关者汇聚一堂，商讨确定全球时装界新的机遇和前瞻性的解决方案，解决地球所面临的不断增大的挑战。相比之下，时装业是污染最严重的社会挑战行业之一。
服装网购交易额今年预增80%
深纺织A(000045)今日披露2012年一季报，数据显示，今年1~3月公司实现营业总收入1.91亿元；实现净利润860万元，比上年同期下降39.37%。深纺织表示，业绩同比下滑的主要原因是由于公司TFT-LCD用偏光片一期项目4号生产线进入爬坡阶段，其工艺优化、客户认证、良品率的提升有一个过程，在形成量产之前，相关费用的增加导致公司利润总额同比减少。而基于相同的原因，深纺织预计今年上半年公司累计净利润可能出现亏损状况。分析人士指出，爬坡期由于产品试制、设备调试、工艺优化等环节均会产生额外的原材料成本，同时固定资产折旧增加，从而出现单线经营亏损现象，这是行业发展必经阶段。据了解，境外偏光片企业第一条宽幅生产线的爬坡期通常在一年以上。不过，一旦度过产业升级阵痛期，深纺织偏光片项目将率先受益于行业国产化需求。专业研究机构DisplaySearch预测，2012年我国将成为世界第三大平板显示生产地，而内地面板企业为了摆脱国际竞争中的不平等地位也迫切要求实现偏光片的国产化，这为国内偏光片产业带来机遇。据公司预计，4号生产线量产后公司年销售额或将达到14亿元，迅速拉开与同行差距，获得规模化优势。
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杰克琼斯专卖店杰克琼斯JackJones淘宝旗舰店杰克琼斯2011新款资讯杰克琼斯(jackjones)吸引了全世界追求时尚的男性目光。杰克琼斯JackJones网上商城：品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。JACKJONES是现在男生青春装里非常流行的品牌，与女装的only、veromoda同属丹麦的bestseller公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。杰克琼斯(Jack&Jones)男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的三十岁左右的男性。杰克琼斯(Jack&Jones)的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。Jack&Jones是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化，都市化的精英形象。他们视杰克.琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们或受雇于外国企业，或繁忙于国际间的商务往来。他们是拥有购买杰克.琼斯品牌服装实力的群体。jackjones的价位比较固定，一般一件t恤衬衫要299元，衬衣在399，西装要599元，裤子大概在299——499元左右。
全球纺织网12月18日讯伴随网购出现的“抄号族”和“试衣群”，给杭州女装实体店带来前所未有的冲击，这一次的压力不亚于再一次创业。“最近特别疯狂，我就蹲在店里，专门逮那些抄号的人。”王金羚是杭州某女装企业的中层管理人员，在听到品牌门店营业员反映“最近试衣却不买衣的人越来越多了。”之后，她决定亲自到武林专卖店，看看抄号的疯狂程度。随着网络购物的日渐流行，它给杭州女装实体店所带来的冲击和压力也在日益，“抄号族”和“试衣群”的涌现成为这种压力的真实写照。尽管杭州女装品牌实体店的货品在质量和可观性方面有着网店不可比拟的优势，但他们也不得不疲于应对网店的冲击。为了防止“试衣族”将商场纯粹当做“试衣间”，只为“盗取”商品货号的做法，女装店也总结出一套对付的办法：要试衣服，就帮拿衣服、提包包，反正全程陪到你试穿；发现有人盯到货号看，就上前搭话；货号一般都很长，随时分散顾客注意力，看你记不记得住。有的顾客因试了很久，觉得不好意思直接说不买，就说去付款，一到收银台转身就闪了。对付这种人，会陪着她去交钱……这些做法消灭的是网购人群里的冰山一角，根据正望咨询最新发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，2008年在正望咨询调查的21个城市中，共有1564万网民在网上购买了172亿元的服装，服装网购渐成气候。该报告显示，服装是网上购买人数最多，金额也最高的商品。接近六成(57.8%)的网上购物消费者在网上买过服装，服装也占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)。可以想像，172亿元的服装销售额里，的的确确有从线下实体店里分到的一杯羹。“我们没有在网上开店，但网上总有那么多真假的服装在出售，我们在网店买到了一些不是自己生产却打着我们品牌的衣服，有些网店使用的画面都是品牌广告画册，按网店提供的电话打去，也不是真实的电话号码地址，这些网店利用杭州女装品牌名气挣钱，真是不正当竞争，对杭州女装的很大！”杭州三彩女装老总丁武杰的一番话，引出了杭州女装和淘宝之间一场不见硝烟的战争。这个冬天有点冷杭州女装，正来自网店的暴风雨时间是11月中旬的某天，天下着小雨，“江南布衣”法务部小崔和企业法律顾问来到淘宝网，就淘宝网上的商标侵权事件进行沟通。点开淘宝网，和江南布衣近似名称的店铺有147家，有成百上千家店在出售名叫“江南布衣”的衣服。从去年开始，江南布衣找到淘宝网相关监管部门，提出要求，将淘宝网上出售假货的卖家进行清理。今年夏季，江南布衣、三彩、可可尼等杭州女装老大也在相关部门组织下，和淘宝网就网店商标侵权事件进行沟通。江南布衣的销售业绩一直都不错，在全国设有500多家专柜和专卖店，海外的十多家店遍布美国、日本、泰国、俄罗斯，其在莫斯科红场附近的一家200平方米的专卖店，虽然标价高依旧生意兴隆。正因为品牌知名度高，产品销售好，不少网店主打起了品牌的主意，一些近似江南布衣的网店和出售假货的网店开始冒出来。江南布衣的网络打假行动始于去年。“网店利用我们的知名度做生意，冲击了正常实体店的销售。”小崔说。生产秋水伊人、COCOON、FIRSTVIEW等品牌的印象实业在行将过去的这一年里，交出了一张漂亮的成绩单：销售额、营业网点、员工工资与去年相比均大幅增长，且正在酝酿上市，杰克琼斯官方网站但企业同样受到网店冲击。“我们成立专门部门负责网络打假，每月都要端掉几家出售假货的网店，但是假冒产品层出不穷，为此，我们消耗掉了很多人力物力财力。”总经理应翠剑说。杭州女装的起步是不容易的，如今身家上亿元的老总在十多年前靠几台缝纫机起家。女性日记总经理邓力夫回忆：“从学校毕业后，没有多少资金成本来创业，从请人代工做起，雇人费用高，就自己从市场肩扛面料回作坊。为了赶工经常是从早上一直忙到凌晨，有时一天下来连一顿饭都没有吃过，其中的艰辛只有自己才能体会得到！”如今，杭州女装名扬，厂家投了好多钱(包括广告、促销、业务人员的竭力推广等)，产品得到广大消费者的认同，成了畅销的品牌，但网络销售已愈来愈严重地影响了杭州女装实体经济的后续发展。“任何一个品牌产品都是前期投入很多，后期才靠这个产品挣钱，从而维持企业不断推陈出新。非品牌授权的网店冲击了企业利益，对杭州女装的发展会形成致命打击。”杭州三彩女装老总丁武杰说。网上的永远比实体店的便宜让消费者去网店还是实体店买衣服，这是个问题某女装导购黄小姐告诉《品周刊》记者：“最后买还是不买，总得由顾客来决定，我们又不能消费，只能尽力提供服务，希望可以她们。但是别人又不傻，一模一样的东西，怎么会放着便宜的不要，反而来我们这里买贵的呢？”点开网络购物平台，国内外品牌几乎无所不包。不仅有LV、GUCCI、香奈儿等国际大牌，也有耐克、李宁、阿迪达斯、乔丹等知名运动品牌，且这些耳熟能详的大众品牌价格与门店价格相比，网价大多只有门店价格的50%―70%，如ONLY一新款外套，门店价格500多元，而网价仅298元。理论上，“抄号族”对实体店不太公平，他们只看不买，这样实体店就成为了他们的‘展览厅’和‘试衣间’。但对于消费者来说，这实在没有什么错，都是会挑选便宜的服装来买，即使买来的衣服未必是正牌货。”热衷于网购的张女士说。网上销售渠道最吸引人的，就是品牌实体店无法达到的折扣价格。大多数网购者甚至还没有搞清楚买来的衣服是否适合自己，是不是假冒伪劣，单单看到诱人的价格，就忍不住去买。价格，是线上线下这对矛盾绕不开去的话题。实体店如果靠杰克琼斯官网2011杰克琼斯网上商城主动降低身价和网店拼价格赢回消费者，这样的理想显然与现实相去甚远。“网上销售要比实体店零售少很多仓储、库存等中间环节，从而使其成本降低，这是很主要的原因。我们货品要流通，要研发，生产物流、仓储、人员、昂贵的租金，实体店注定是更昂贵的价格。但是进入实体店，消费者的感受和感观也是不同更多，实体店能带来更多购物的乐趣，”某杭州女装负责人说。这是新经济体系的重建应对这场危机，杭州女装需要再来一次创业“与其打不过敌人，不如加入敌人的阵营。杭州女装可以在网络上多做宣传，做一些线上线下的交流，这是大势所趋。”身为全国著名商业网站联商网副总，方献礼奔波于全国大中城市组织的商业论坛会议，在与商界大腕的交流中，也频频听到这一时髦又令人纠结的话题：实体店在面对网店冲击时，如何存求发展？“互联网是大势所趋，是杜绝不了的，很多品牌都在调整自己的经营模式，营销手段需要更新，归根结底有一点，谁能把握服装的潮流，谁能把售前、售中、售后的服务做好。谁就是最后的赢家。”“淘宝网在杭州，杭州女装在杭州。大家可以心平气和坐下来，好好商讨一下对策，想想办法，怎么把这个问题解决好。”末了，方献礼补充一句。如何既自己实体店的利益，又不放过网络营销的大蛋糕，一些服装品牌正在寻找出，并在尝试中尝到了甜头。据悉，10月15日，国际著名牛仔休闲品牌杰克琼斯(JACK&JONES)与亚洲最大网络零售商淘宝网结成战略合作伙伴，这意味着即日起，杰克琼斯在淘宝商城开设了其在中国唯一的网上旗舰店。4月16日，国际著名休闲服品牌优衣库宣布在淘宝网上开设中国旗舰店，全力拓展中国市场。也有一些品牌开办了网络零售旗舰店，比如美特斯邦威、佐丹奴、波司登等。《中国网购排行榜》显示，2009上半年淘宝网服装交易总额接近100亿元。杰克琼斯已连续2年成为中国网购市场中最受欢迎品牌。根据该排行榜统计，2009年上半年，杰克琼斯系列产品网上商城的半年销售额已经达到创纪录的3.7亿元，同比2008年增长330%。同样，Only、Selected、VEROMODA等绫致旗下品牌也都在网上创造了销售佳绩。“别人很好地利用互联网来侵占你的利益，杭州女装也要善于利用网络来争取自己的利益，在保留法务部的同时，不妨也多做一些了解互联网的工作，营销模式渠道也要二次创业，只有参与其中，才能压缩售假者的空间。”方献礼说。突破的细节有很多网络上挣来的第一个一百万，或许并不比当年创业得来轻松从传统实体店延伸到网店，这个“新战略”的重心是――如何做到双赢？江南布衣在淘宝网上开设了折扣商场，这是唯一一家经过品牌授权的、专门销售历年折扣商品的网店。在网上商城的下方，罗列着数百家出售江南布衣的店，在还不能彻底打击假冒伪劣的时候，品牌以这种无奈的方式选择与敌共存。杭州女装“杰施”负责人施杰曾透露，他们也正在探索这种新的在线消费模式，并将结合消费者体验，开发更多的网络商品，适应消费者的需求。“不会让网店和销售渠道产生冲突，我们正在做这件事情。”绫致中国总经理丹飞也透露“法宝”，杰克琼斯网店共有300多件商品，其中除新款和线下实体店同时发布外，还有相当数量的网店专供商品。这些商品是在任何杰克琼斯线下店买不到的。有了这个法宝，加之杰克琼斯的品牌效应，消费者目光迅速被网店吸引。除了货品分类上的细化科学，吸引网络族更方便购买也是一大关键。在腾讯拍拍网“俏佳人试衣间”(party.paipai.com/room/)看到，女性上装、裙装、风衣、裤装、鞋包配饰等各类精选品牌商品，有数百款，可以搭配出上万种不同的时尚组合。记者随意点击自己喜欢的服饰，就能自动穿戴到模特身上，直观地看到自己挑选的衣服、鞋包、腰带等不同款式及颜色的搭配效果，并且可以任意组合，直到搭配出自己满意的风格后再决定购买。杭州服装设计师协会秘书长顾小华，杭州女装企业还可以齐心协力做一个杭州女装的B2C网站，也可以集体出资开发类似FACE72真人试衣软件，用户可先上传自己的脸部照片，经网站工作人员处理后，套用到仿真模特脸上，而模特身材根据服装尺码标准，除了试穿衣服，还有化妆、发型设计、佩件、背景等多种设计。“据我所知，正有杭州女装在做这件事。”他补充说。新的销售体系初具雏形后，便是杭州女装最接近电子商务时代的一次转型，会有更强大的力量来应对目前尚不完善的网络营销监管和网络营销更多的不确定因素。只是，背负财富跑步未必比轻装上阵更快，网络上挣来的第一个一百万，或许并不比当年创业得来的轻松。
4月9日下午，5家环保组织在京共同发布了《为时尚清污———绿色选择纺织品牌供应链污染》调研报告。记者从搜集的各纺织印染企业上市公司公布的财务报告看到，一般都没有披露有关会计信息。“例如常山纺织股份有限公司在2007年的年报中虽提到降耗减污，推广新技术、新设备等环节，但是在具体的投入上却没有明确公布。”中投顾问轻工业研究员朱庆骅接受《中国企业报》记者采访时表示。目前纺织印染企业成本核算几乎没有考虑到污染问题，除了核算排污费国家强制性收取补偿费用以及相关员工工资、福利等，企业的资源耗减成本、成本、相关治理成本都没有被充分考虑。天价广告投入品牌形象毁于污染在这份污染中，李宁这一本土运动品牌榜上有名。根据此前李宁公布的2011年年报显示，去年李宁年度之整体经销成本为29亿元，比2010年25亿上升13%，占总收入32.6%。另一数据显示，李宁全年实现营业收入89.29亿元，较上年减少近5亿元，营收不增反降5.8%。同时，毛利虽下降8.02个百分点至46.1%。在此情形下，李宁一直自身的品牌形象宣传，收成日趋减少，成本却未得到有效控制。报表显示，经销成本和行政开支合计较上年增长3%至32.23亿元。李宁牌广告及相关推广费用为14亿元，同比增长10.8%，占收入比重同比上升2.7%。比起14亿元的高额广告投入，李宁在污染治理方面的投入却微乎其微。4月9日的发布会后，与信息研究中心负责人对《中国企业报》记者表示，调研中我们发现，一批超标违规的纺织企业，是大型国际、国内品牌的供应链的组成部分。“例如福田实业(集团)有限公司。”福田实业(集团)有限公司之总部位于，并于联合交易所有限公司上市(联交所编号：420)，在中国、斯里兰卡及印度尼西亚设有生产设施；海外市场推广办事处/代表处分布5个国家，全球共聘用雇员约14200人。集团向超过40个国家的成衣制造商提供面料，以制成国际知名品牌的成衣。集团于2011年财政年度的环球销售额达76亿港元(9.75亿美元)。早在2006年，在上市的福田实业(集团)有限公司(FOUNTAINSET420)下属的东莞福安纺织印染有限公司，曾因暗管偷排印染废水而受到查处。而福田实业集团在广东东莞的另一家下属公司，东莞沙田丽海纺织印染有限公司，其表现也同样差强人意。根据中国纺织品进出口商会发布的“2010年中国面料出口企业排名”，该企业以2.3亿美元名列出口企业的第五名。其官网显示，与该企业合作的品牌有：cottoninc，cottonusa，lycra，outlast，lenzing，unifi-inc，supimacotton，creora.污染地图数据库中也收录了该企业的多个不良环保记录。2011年4月12日，广东省厅关于2010年广东省重点污染源信用评级结果的公示，该企业为环保严管企业(红牌)。介绍，根据原环保总局的相关评价标准，红色代表差，意味着企业做了控制污染的努力，但未达到国家或地方污染物排放标准，或者发生过一般或较大事件，黑色代表很差，意味着企业污染物排放严重超标或多次超标，对造成较为严重影响，有重要违法行为或者发生重大或特别重大事件。通过检索我们发现，有很多纺织企业被评为当地的红牌或黑牌企业，显示其为当地的重要污染源。纺织业为排污大户如何有效治污2010年，中国纺织业的纤维加工总量为4130万吨，占世界总量的52%—54%。同时，2010年，全年中国纺织品服装出口总额达2120亿美元，占世界出口总额的34%。为了防止纺织及其他行业产生的水污染，中国已实施了相关的法规，但监管资源不足以及地方造成的执法虚弱，使得纺织工厂缺乏遵守这些规范的动力。即使执法到位，对违法行为较低的罚金和惩罚措施也常常难以工厂重复违法行为。据上述研究报告指出，纺织行业是中国最大的水污染源之一。其废水排放强度高，重复用水率很低。中国纺织品服装出口占全球市场比例达30%以上，纺织行业对的影响是巨大的。在纺织行业废水中染整废水约占80%，化纤生产废水量约占12%，另外8%是其它纺织废水(2004年行业估算数据)。浙江、江苏、山东、广东和福建5省的染整废水总量约占全国染整废水排放总量的90%。历年的中国统计数据表明，在重点调查工业行业中，纺织业是排污大户。纺织工业包括棉纺织、色织、毛纺毛针织、麻纺织、丝绸、化纤、印染、针织、服装几个行业，水污染是纺织工业最大的环保问题。染整废水的排放量占整个纺织业废水排放总量的80%。浙江、江苏、山东、广东和福建5省的染整废水总量约占全国染整废水总量的90%。据介绍，传统的印染加工过程会产生大量的有毒污水，加工后废水中一些有毒染料或加工助剂附着在织物上，对人体健杰克琼斯官网2011杰克琼斯网上商城康有直接影响。如偶氮染料、甲醛、荧光增白剂和柔软剂具致敏性；聚乙烯醇和聚丙烯类浆料不易生物降解；含氯漂白剂污染严重；一些芳香胺染料具有致癌性；染料中具有害重金属；含甲醛的各类整理剂和印染助剂对人体具有作用等。2012年，绿色和平发布《时尚之毒3》报告，指出众多国际国内品牌服装产品上残留的有毒有害物质NPE(壬基酚聚氧乙烯醚)，在洗涤过程中会大量出来，随后被排入到河流、湖泊和海洋中，并成毒性更强、干扰内分泌系统的化学物质—NP(壬基酚)。废水如果不经处理或经处理后未达到排放标准就直接排放，这些有机成分分解后会耗光水中所有的氧气，造成鱼虾的成批死亡，直至将河流变成死水一潭，严重水体底泥及其生态系统。对纺织企业在塑造品牌大打营销牌的同时，投入治污方面有哪些好的？中投顾问轻工业研究员朱庆骅对《中国企业报》记者表示，纺织企业首先要严格遵守国家相关法规、规范的具体要求，确保各项出水水质指标达到污水综合排放标准；其次，加强处理工艺水平的提升，采用先进、成熟、稳定的工艺技术，处理效果，最后，提升系统运行的灵活性，是污水治理环节管理方便，减少操作劳动强度，从而在一定程度上减少成本支出。（中国企业报）
华孚赢利逾9%显龙头优势
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外贸企业转型的几招“妙计”
鲁泰纺织展开内销触网发展电子商务
4月21日，为期三天的第15届海峡两岸纺织服装博览会地落下了帷幕，享誉“中国时尚休闲先锋品牌”的彬伊奴获邀参加了开幕式后的海西国际时装周专场发布会。发布会于2012年4月18日下午14点整隆重举行，此次秀场以“潮流维度”为主题，向观众展示了一场时尚盛宴，并以其惊艳混搭的方式，时尚的产品，巧妙的创意成为本届开幕式的秀场亮点。发布会现场彬伊奴展示60套2012秋季新品，由25名专业模特倾情演绎，向观众展现了异彩纷呈的色调融合。通过千变万化的工艺与剪裁创新，以及时尚潮流元素大量渗透，表达出英伦风情和实用主义的风格。英伦风格带来潮流感，而实用主义风格则轻松随意，表达出一种从容面对快节奏都市生活的态度。动感的音乐、靓丽的模特、时尚的服装、精彩的表演赢得了现场观众热烈的掌声，彬伊奴领衔众多先锋品牌，为第十五届海博会和带来了别样的时尚新风。发布会后，带着对“潮流维度”这个既迷幻又浪漫的主题的强烈好奇，笔者采访了负责本次发布会发布新品研发的掌舵者——彬伊奴首席设计师陈国发。陈国发向记者透露：“‘潮流维度’不仅仅是一个发布会主题，字里行间流淌出的浪漫意境更赋予新品清新、唯美的风尚，也可以说是彬伊奴2012年秋季产品研发的，我们希望带给消费者一丝轻松与写意，一份憧憬与期待，尽情沉浸在零压力的潮流维度中，这就是本次彬伊奴发布会主题‘潮流维度’的来源。”谈及应邀进行第十五届海博会专场发布会，彬伊奴首席设计师陈国发言谈举止间流露出了无限的自信与自豪，他表示“作为中国当前纺织业最权威、主流的纺织博览会之一，自海博会诞生以来，包括彬伊奴在内知名品牌就一直十分重视这个高规格舞台。彬伊奴品牌创立二十年以来，在树立自身的产品风格的同时不断吸取前沿潮流，本届海博会与、意大利等众多世界名牌同场竞技，充分向全世界展示了中国时尚休闲先锋品牌的魅力。能成为获邀专场发布会的十几个品牌之一，这证明了彬伊奴品牌及产品的实力，对此我十分欣慰”。
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深纺织A产业升级阵痛期
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年报显示，2011年公司纺织行业毛利率为-5%，比上年减少了19%。其中，棉纱毛利率更是降到了-9%，比上年减少了28%。2011年，棉纺织企业面临着原材料、融资、劳动力等成本上升的压力，此外，还要承受国外订单减少的。在多种因素制约下，我国棉纺上市公司的利润也被压榨到了极致。4月24日晚间，华芳纺织公布2011年年报称，利润总额约-2.87亿元，净利润约-3亿元，归属于母公司所有者的净利润约-2.95亿元。然而，A股市场似乎早已未卜先知华芳纺织2011年的业绩报亏。就在4月24日当天，华芳纺织的股价创1年新低，收盘价7.41元，一年跌幅达49.57%。棉价过山车坐不起华芳纺织2011年年报显示，公司合并报表范围内业务实现营业总业务收入约17.47亿元，营业利润为约-2.89亿元，利润总额约-2.87亿元，净利润约-3亿元，归属于母公司所有者的净利润约-2.95亿元，按照公司总股份3.15亿为基数，折合每股收益-0.94元。华芳纺织表示，由于产业链首尾夹击，“2011年面临的困难要超过2008年金融危机时期”。2011年，纵观纺织原料市场，整个纺织业呈现一片凄凉，纺织原料从年初的峰值急速跌价，各产品价格下跌甚至达到1/3之多。不论整个国内外棉花市场呈现急涨快跌的过山车式格局。有数据显示，328级棉花价格从2011年1月初的27500元/吨上涨到2011年3月份的31550元/吨，上涨14.73%。此后，随着新年度棉花丰产的预期不断增强和国际金融市场风险加大，棉花价格快速跳水，从3月份的历史最高价31550元/吨急速下跌至8月份的19034元/吨，下跌幅度达到39.67%。后期随着国家临时收储预案细则的出台，棉价才止跌企稳。随后进入5月，棉市依然疲软，市场继续下跌，并且跌幅巨大。一直到8月下旬，但是此时价格已经跌至2万以内，比高值时期跌幅近30%。棉价过山车令绝大多数的棉企。华芳纺织几乎是亏本经营，年报显示，2011年公司纺织行业毛利率为-5%，比上年减少了19%。其中，棉纱毛利率更是降到了-9%，比上年减少了28%。棉企业绩普降纺织企业业绩下滑并非个别现象，除华芳纺织外，魏桥纺织、山东如意、ST德棉等企业的业绩普遍下滑。在此之前，全球最大的棉纺企业魏桥纺织公布，公司去年实现净利2.46亿元，同比下降84.9%；ST德棉、山东如意等纺织企业的业绩也大幅下降。魏桥纺织2011年年报披露，公司去年实现收入152.32亿元，较2010年下挫14.8%；实现毛利2.78亿元，同比下挫90.3%；实现净利润2.46亿元，同比下挫84.9%。ST德棉1月底曾预告2011年亏损1.15亿-1.2亿元；昨日晚间，公司发布业绩快报修正称，全年实现营业总收入7.11亿元，净利润亏损9894.93万元，同比分别下降12.98%和1612.88%。2011年原料市场确实重重打击了整个纺织业，企业停产，中小型企业停摆事件源源不断。华芳纺织管理层认为，展望2012年，下游订单有逐渐回升的趋势，但世界经济复苏的不稳定性、不确定性仍在上升，全球经济将进入一个较长时期的低速增长期，纺织业必须国际市场萎缩、需求不足导致的较长时间的出口低速增长。华芳纺织管理层表示，纺织企业要深刻认识到，要素成本上涨具有一定的必然性和持久性，“纺织业已经进入了转型升级的最关键时期。创新是推动行业升级的灵魂和动力，将给企业、行业注入更强劲的活力”。
4月16、17日，时尚谷举办意大利普拉多精品面料对接会。有意大利11家优秀面料企业展示2013春夏最新流行趋势和创意面料，国内多家知名品牌参与活动，选看面料。趋势现场这次活动由意大利托斯卡纳推广办公室、普拉多商会主办。对接会同期举办了趋势研讨会，普拉多纺织商会、著名行业权威专家AllesandroBenelli先生按照风格、产品分类全面解析2013年春夏意大利面料特点及色彩趋势。以下为AllesandroBenelli先生稿：下午好，欢迎大家参加普拉多精品面料对接会，这个活动是由意大利普拉多商会、托斯卡纳推广办公室主办的，得到了中国纺织信息中心、中国纺织服装品牌创业园的大力支持。我们举办这个活动的目的是希望意大利时尚、尤其是今天展示的普拉多纺织品得到中国设计师和品牌的认可，当我们谈到“意大利制造”，每个人都有自己的理解，可以认为是特别的、有品位的，或简洁或丰富的形象，这些都可以代表意大利品牌的内涵。今天，我想说明的是意大利时尚是复杂和精细微妙的，外表是一种非凡的平衡，之所以达到这种平衡，这是由于意大利历史沉淀，以及大大小小的企业用他们的聪明才智和文化努力的结果。今天的研讨会我想跟大家分享的是，国际化的时尚品牌如何借助中游产品获得新的高附加值，从而品牌品质得到飞跃和提升。我的将分为3部分的内容，第一部分主要以图片的方式展示意大利时尚的含义，什么人，如何“开始”时尚，在思考时尚时并非仅仅从机械化的创造时尚出发。我主要针对于普拉多的时尚产业进行分析。第二部分，我会分析意大利时尚产业为什么、如何达到如今的地位？第三部分，我会分享中国和意大利之间时尚产业合作的关键要点，介绍新产品的流行趋势，以及中意时尚产业之间商业机会，相信这些探讨的关键点对中意之间的合作双方都受益匪浅。首先提一个问题，意大利时尚品牌标志明显，是普通大众每一个人都认识的吗？很难界定和定义是还是不是。意大利品牌代表风格流行，是一面旗帜、一种证明，具有自己强烈的声音，高度形象化的事物。不管怎么样，意大利时尚包含的“”并不显而易见，但是意大利时尚的所创造的价值和却影响巨大，然而意大利时尚代表大多数国际品牌成功的必备条件，也就是国际流行的实穿风格。作为意大利最大的纺织，普拉多生产的面料和纱线比较默默无闻，没有大众熟悉的著名商标。我们所做的是设计和实现国内外设计师和工艺师的创意，将这些创意用设计师灵巧的双手完美展现给人们。我们每天面对的挑战是，不仅要支持设计师的创意，而是要和指导设计师、给他们以灵感，我们的工作是创造和确定流行，而不是与流行保持同步，更不是跟随流行的脚步。“面料就是一切”这不是一句大话。目前在普拉多面料博物馆，普拉多文化协会正在举办“面料是一切”的一个展览。这句话有很多服装大师说过，包括三宅一生等，说面料在服装中具有绝对性的地位也许有点极端注意，但是很多大师的设计的确受到面料和材质，这个方面具有大多数的代表性。从这个意义上说，普拉多纺织集群地代表着一种模范。普拉多省位于托斯卡纳地区，托斯卡纳地区以风景优美、艺术和历史闻名于世。普拉多的和历史得很好，同时，她也是现代工业的模范地区。很长一段时间，很多人告诉普拉多省只生产纺织品是不够的。在当今发达的世界下，消费需求不是一味的强调品牌自身，而是需要把自己的个性和世界观表达出来，使品牌脱离我们不认可的群体，反而要向与我们自身定位相符合的群体，价值观，生活方式去靠拢。尤其要说明的是，如今穿什么衣服意味着告诉别人你的情感价值，并吸引别人的注意与我们产生联系。最近，时尚界的生产体系发生了很多改变，更灵活、更快速，品质更高以及更多元的服务。普拉多的纺织企业已经适应了这些改变，我们的生产模式允许我们具有极强的灵活性。但是什么是工业区？这个问题研究这个专业的经济学家们有许多答案。大概上，我们可以把工业区定义为在当地下多个小企业产业链整合的网络。工业区是小企业变得强大的解决方案，而跳过了大企业需要具备义务和严苛的条件。把手工工艺与现代工业结合也是有效的解决方式，个性化定制的，批量生产的，快速的，高品质的，充满创意的设计同时也可以是大批量生产的。普拉多地区的特点是企业之间的产品都是差异化生产，从社会的观点上看，这个地区的纺织品都带有强烈的地域特征。这个方面比我们想到的更重要，他包含了广泛的知识，宽泛的适用性，从数量上和质量上都具有竞争力，的东西比有形的方面重要的多。普拉多地区有这样一种氛围，企业之间互相的学习，互相的配合，互相的和竞争超越，这是普拉多企业的特点。也就是说，这种氛围目标是为了追求完美。由于我们地区的，普拉多的纺织企业可以超越客户需求，为客户提供更多，更独特的产品系列，这也是因为我们可以对流行趋势很好的把握，并很好的具有把趋势转换为产品的能力。同时，我们具有强硬的技术水平，可以支持设计师的创意实现成完美的产品。我们如何达到现在的水平？当然，在这里，我不想一一赘述普拉多地区超长的历史。但是我认为，有必要回想一下关键的几个阶段。从1200年开始普拉多的纺织就开始发展了，最开始只用羊毛生产，但从最近的20年开始，纤维的种类越来越多，涵盖了目前纺织所用的所有品种，包括高科技纤维。尤其是近几年，产业链的下游环节，也就是成衣和针织有很大的发展。普拉多纺织悠久的发展历史，为这个地区奠定了基础，普拉多包含产业链的各个环节，从纤维处理、纺纱到染色到后整理，环环相扣，集中在一起。这与我之前提到的纺织文化遗产的积累分不开。普拉多工业区结构非常复杂，不仅包含纺织的企业和公司，也有跟生产体系不太相关的其他部分。比如说，普拉多与学校及培训体系紧密联系，这是保持领先和发展纺织科技的关键要素。普拉多有跟行业相关的配套资源和服务，包括材料方面的和其他方面的，从信用证明到物流体系都有。毛纺公司在这个体系中具有代表性，也就说企业认为普拉多可以为他们提供很好的参考。毛纺公司是一个古代词汇，提醒人们羊毛是普拉多和意大利纺织行业的根基。羊毛这个词语现在也在用，虽然，我也刚才提到过，今天我们不单单只用羊毛生产，可以做各种纤维。毛纺公司设计面料，以不同的工作方式协调组织生产，负责贸易推广和市场运作，毛纺公司掌控着购买和销售。企业的创意和设计方面起关键性作用，代表着非凡的优势。每半年，普拉多的毛纺公司在不同的展会展示5万个品种的新面料：这些数量和新创意引起很多国际品牌的关注，我强调国际这个词，是因为我们的面料不但只针对意大利时装，而且也考虑到其他国家的需求。我们中国市场，这个早已不断增长的市场，在不久的将来是我们最重要的合作伙伴。中意两国优势的结合能够使双方受益。我们希望这早日实现，作为普拉多商会，我们会尽最大的努力带企业进入中国，与中国的朋友伴进行交流和合作。
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全球纺织网1月12日讯“销售情况还不错，比预期要好的多。”鲁泰纺织股份有限公司(以下简称“鲁泰纺织”)规划发展部经理朱令文说“运营9个月的鲁泰在线，是他们在电子商务领域的首次尝试，撬动内销市场的开始。7个月时间，销售衬衫10000多件，价值90多万元。这是鲁泰在线试运营期的业绩。平淡的体验活动鲁泰在线是鲁泰纺织的网络直营店，主营370多种类型的衬衫，兼销领带、休闲裤等。鲁泰在线从诞生之日起就推出促销体验活动，2009年11月24日正好是截止日期。之后，鲁泰在线所有的产品价格都会上调50%，同样规格的衬衫价格已经提升到128、158、188元，“活动期间，不管是瘦身版、修身版和经典版男士衬衫，还是海皇衬衫，价格都是68元和88元每套”，负责市场推广的马先生说，“如果全场满200元就可以免除运费。很多顾客瞄准了这个机会门槛，购买衬衫数目一般都在3件以上。”走进鲁泰在线工作室，此起彼伏的电话声不绝于耳。客服代表小王说，她每天接听的电话在几百个，收到的订单也是在几件到几十件不等。“顾客遍布全国各地，其中尤以、上海和深圳等大城市居多。”可是在表面繁忙的背后，鲁泰在线的销售业绩相比其他品牌来说却相对暗淡。世界著名品牌男装杰克琼斯入住网络，单日的交易额便飙到47万；服装网购企业凡客诚品运营10个月后，衬衫月销量超过1.2万件，1年后销售额接近5亿元。触网背后的“我们创建鲁泰在线就是为了扭转内外销量比例悬殊而进行的尝试和探索”，朱令文说，鲁泰纺织产品90%对外出口，内销只占很少比例。虽然鲁泰A公布的2009年三季报显示，公司实现营业收入10.97亿元，同比增长7.40%；营业利润1.64亿元，同比增长0.65%；归属母公司所有者的净利润1.45亿元，同比减少14.30%，但是在出口市场反复之下，鲁泰纺织急于在战略上寻求突破。“随着网络技术的兴起和发展，贸易拇指化成为现实，网络销售也逐渐成为新的销售模式，我们计划未来将用2亿元募集资金投入到内销网络建设中去。”朱令文说，鲁泰在线已经在新浪、网易、电驴、搜狐等网络上投放推介资金约计170多万元。朱令文道出了鲁泰纺织试水电子商务的原因，在网络营销炫目的下，以实体店面销售为主鲁泰纺织最终难耐寂寞，奔赴B2C大潮。鲁泰纺织战略转型的背后，外部的刺激作用不可小觑。2009年4月，日本著名休闲品牌优衣库入驻淘宝商城，当日实现30多万元交易；10月15日，杰克琼斯淘宝商城店刚开张就引来了大量消费者，当日交易额达到20多万。不仅如此，越来越多的知名纺织企业纷纷触网，市场竞争的骤然升温，也是鲁泰纺织转型不可忽视的因素。2008年，山东如意集团推出时尚网络商城；罗莱家纺在2009年初也创立了全新的家纺线上品牌“LOVO”，步入电子商务圈；大杨创世去年10月也推出针对年轻群体的网上直销品牌--酷格部落(Yousoku)。在电子商务已成气候的当下，尽快融入才是明智之举。道并非平坦透过火爆的优衣库和杰克琼斯网销热潮，不难看出“传统品牌+网络营销”是其迅速成功的秘诀。他们都是世界级的品牌，市场认知度高；除此之外配合设计师互动和秒杀等活动，交易量猛增。相比之下，品牌影响力小、促销手段单一的鲁泰纺织试水电子商务的勇气又来自哪里？业内人士认为，鲁泰在线与PPG、凡客诚品等轻资产的供应链企业相比，具有产业链一体化、产品质量好的优势。显然，品牌时代，凭借这些优势开创直营网店是远远不够的。鲁泰在线推出后，有网友就反映：感觉找不到网站的核心竞争力，作为一家上市公司，没有在其直销网络上巧妙地表现出企业强大的生产优势和品牌优势。“鲁泰在线还处于探索阶段，到底是建设成为服务性平台还是产品性平台，还要边走边看。”朱令文小心谨慎。其实，和鲁泰在线怀有相同态的纺织企业不在少数，从实际情况看，虽然不少上市纺企积极介入网购业务，但是行动上却大都比较谨慎，推广力度也极为有限。罗莱对LOVO的态度就比较保守，“我们希望LOVO是作为的品牌来运营，完全与罗莱品牌区分开。”罗莱公司有关人士说，网购业务只是公司业务很小的部分，在现阶段也不想实施大幅推广。“品牌化建设不仅要做到线上还要做到线下”刘飞说，而上市公司向来在资金的使用上慎之又慎，不可能大手笔投入到宣传中。这正是鲁泰纺织触网必须思考的关键性问题：如何用最节省的资金，突出产品的特色，表达出自身的优势。除了资金方面，鲁泰在线在实际运营网销业务上本身也存在问题，网站设计、人才队伍、后端服务、对网络消费群体的调研了解等方面都需要提升。触网之漫长2008年的网络零售市场，C2C占据了其中的93.2%；2009年5月，B2C网上商城覆盖人数接近，一度领先C2C平台，B2C的发展前景毋庸置疑。可是怎样突破B2C电子商务模式的品牌瓶颈，把生产优势、品牌优势和竞争力应用到网络市场，从而为实际业绩，是包括鲁泰在内的所有制造业类企业所面临的关键性问题。“品牌企业要真打算发展电子商务，至少做好3到5年不挣钱的准备，探索、培育出自己的网络市场。”互联网分析师吕伯望说，制造类企业应该开拓利用自身的优势介入电子商务领域的思维，缩短时间链。“制造类企业选择人气旺盛的第三方平台是不错的选择。”刘飞说，一些著名的电子商务平台，像淘宝网已经汇聚了220个国家和地区的550万商人会员，利用淘宝本身品牌效应就能够提高自身品牌信任度，从而产生广告效应。
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