不管是本地品牌，还是品牌，眼下二三线城镇市场正品牌生意掘金二三线城镇 是什么吸引了品牌下乡？杰克琼斯专卖店成为它们的必争之地。记者在桥下镇的兴桥与桥下街这两条商业街上看到，李宁、耐克、卡帕、美的、跳跳鱼、康奈、红蜻蜓等鞋服品牌与电器品牌门店密布。
关键词：品牌二三线城镇
然而，相对餐饮品牌，日用品、鞋服等品牌已将触角全面伸向三线城镇，像日用品主要跟随小型超市进入农村居民的视野，而鞋服则是以小型专卖店等形式出现。
“我们也看好二三线城镇市场的消费，计划到泰顺或文成的乡镇办电器展销会。”温州一百家电总经理助理刘顶峰透露。该公司有这样的经营思，源于2008年开始的家电下乡政策，之后他们每年均会到各县市的城镇举行大型展销活动，历次展销生意均有两成以上增长。“几个月前到永嘉展销3天，销售额达到上百万元。”
美福桥下门店自开业后，生意状况出乎意料地理想。“具体日营业额多少不便透露，但超出了我们的预期。”李朝云表示。但是，记者发现，即使在中午用餐高峰期，其门店一楼也未坐满，面积更大的二楼则还“黑灯瞎火”着，未对食客。据了解，美福有在桥下打持久战的计划，毕竟目前桥下镇仅有其一家品牌快餐店，没有竞争压力，下去，增加的市场份额都归属于其。
不过，就餐饮品牌而言，美福在桥下并非捷足先登者，小吃品牌“正新”及“一鸣”早已入驻。正新的触角比美福伸得更深，目前已经进入到三线城镇，包括永嘉的岩头等地都可见到其身影，目前该品牌遍布全市的100多店中，二三线城镇的门店占比不低。
显然，目前品牌在城镇市场的曙光已现，但是艳阳天何时到来，还需要各个品牌守候，当然也依赖于他们寻找更好的方式去挖掘蕴藏在其中的金矿。
在商家眼里，各县(市、区)的所在地与经济强镇属一线城镇市场，如瓯北、龙港、柳市等城镇；而二线城镇市场主要是那些经济发展还不错，但算不上经济强镇的乡镇，如永嘉的桥下、平阳的水头等；三线城镇是指位于山区的中心集镇，如永嘉的岩头等。“我们选择在桥下开店，主要是看到那里的经济条件还可以，而镇里一直没有一家品牌快餐店，感觉应该会有生意。”李朝云表示。
记者近日在桥下镇的两条商业街上看到，各品牌专卖店规模均不是很大，多以三四十平方米的店铺为主，但是光顾的人员并不是很多。除了红蜻蜓依然打着国庆促销活动广告外，其他品牌几乎没有促销。“想租这两条街的店铺呀？很少有人转让的。”位于桥下街的一家房产中介相关人士这样说。
一些品牌早年已抢先进入经济强镇这类一线城镇市场，目前它们已迎来收获季。而若现在进入这些市场，在激烈的竞争下，生意还得靠时间才能熬出来。同样，虽然二三线城镇是个潜力市场，但是也需要各个品牌去“慢守”。
同时，记者观察到，美福桥下的门店，其产品虽然与市区的门店没有多少区别，但是在菜品的分量上做了一些迎合城镇居民口味的文章，像红烧排骨套餐，市区定价是21元，而桥下门店为20元，同时排骨的分量要比市区的多一些。显然，这些细节是从城镇居民“实在”的消费出发的。
也因此，一百家电在下乡展销时，以美的、TCL等知名品牌的小家电及彩电、空调为主要产品。“一些品牌，目前城镇的家电夫妻店尚做不了，我们展销结束后，时常会遇到居民问展销会什么时候再办。”刘顶峰表示。
是什么吸引了品牌下乡
相关品牌的高层表示，时下它们进军竞争已较激烈的一线城镇，更多是出于发展上需要，如果当下不布局，今后可能就会失去机会。而选择二线城镇，则是意在挖掘市场潜力，毕竟目前城乡差距跟几年前相比已大幅缩小。一些二三线城镇的居民有家庭在外经商，收入水平高，但他们往往不得不到城市去“赶集”消费。
相关人士分析，二三线城镇市场值得守候，一方面物业租金相对较低，另一方面竞争压力相对也不大。据称，城镇居民对品牌的忠诚度相比城市居民要高一些，像金大妈那样，认定某个品牌日用产品，女儿几次劝其更换皆无效。
李朝云坦言，美福看上桥下镇市场，其中一个原因是当地还没有一家品牌快餐店。现在人们的生活节奏快了，品牌生意掘金二三线城镇 是什么吸引了品牌下乡？杰克琼斯专卖店即使城乡居民也不可能每顿在家烧着吃。11日中午，杰克琼斯官网记者在美福桥下门店观察发现，半个小时内光顾的20来位顾客中，家庭消费占据多数，另外其他一些客人是附近的商家。
另外，上述了解温州商业发展的官员特别指出：“目前城乡有消费能力的居民，品牌意识并不比城市居民低。”
品牌开始二三线城镇
转发到：网易微博
今年春节前，为“招待”几个回家过年的儿女，金大妈特地在本村买了高露洁牙膏及舒肤佳香皂，结果被识货的儿女们“嘲笑”买了假货。自此后，她将家里日常用品的消费点转移到县城与岩头等中心城镇。
会议动员全市上下进一步认清形势、提振，众志成城、破难而进，以“双百”行动为抓手，解决突出问题，深化体制，优化企业发展，推进重点项目建设，确保全面完成今年各项目标任务，为“十二五”转型发展开好局起好步。[更多]
“我们还会考虑在二线城镇开门店，目前正在选址中，下一店将在明年开出。”温州市美福餐饮有限公司副总经理李朝云透露。一直踞守温州市区的“美福”，开始将目光瞄向二线城镇，这得益于其在两个月前尝试性地在二线城镇永嘉桥下开出了一家200多平方米的快餐门店。
温州网讯今年国庆期间，住在永嘉北部一山村的金大妈，特地跑到县城的女儿家住了3天，一方面是想女儿了，另一方面顺带购置些秋冬装及一些品牌日用品。“自己村与邻村商店卖的肥皂、牙膏，找不到满意的品牌货。”金大妈无奈地说。
相对于温州市区及瓯北等一线城镇，二三线城镇的商务成本要低很多。以桥下镇为例，桥下街与兴桥的店铺，单间几十平方米年租金大多在三四万元，而最高的一年也不会超过5万元。“桥下的店面租金不高，所以我们的门店面积也比较大。”李朝云表示。若按市区的租金比例算，美福桥下门店的年租金在百万元以上，而实际上其年租金只有市区的一半左右。
记者郑俊杰
从金大妈选择的日用品来看，相应品牌虽然在电视上有狂轰乱炸的广告投放，但是她选择的更多是口碑较好且比较传统的品类。“我需要的是好用，不要那些昂贵的。”金大妈表示。
其实，金大妈的消费心理代表不少城镇居民的。“现在，没品牌的东西，质量无法，但太好的品牌，对我们也没吸引力。”身穿李宁运动衫的陈先生认为。陈先生也是最近两年才开始选择李宁、安踏之类的服饰品牌，之前基本上穿不知名的服装。
张宪清表示，计划在瓯北再开门店，主要因瓯北消费水平不比市区差多少。记者在瓯北的双塔、罗浮大街等主要商业街发现，各类专卖店云集，包括杰克琼斯、吉婚坊等均已在瓯北开有门店。
“一些品牌选择进入二三线城镇，是看到了温州新一轮行政规划的调整，一些二三线城镇变成一个片区的中心城镇，更加集聚了农村居民的消费潜力。”一了解温州商业发展的官员分析。同时，温州城区的商业，不管是哪个行业，竞争均已非常激烈，而且商务成本高，即使在一些住宅小区，一个几十平方米的店铺，仅年租金就要20万元左右。
“我们有计划进入县域市场，但具体时间未确定。”天天中餐厅一位人士透露。据悉，天天中厅餐去年就曾考虑下乡。据行业领域人士分析，目前餐饮品牌在一线城镇的竞争已不亚于温州市区，二线城镇将成为下步布局的一个重点。“而三线城镇我们暂不会考虑，因这一块消费水平尚未达到我们的要求。”李朝云强调。
“从城镇居民家电的消费来看，他们对松下、三星等合资品牌的消费是有的，但是他们更认同创维、海信、长虹等国产品牌。”刘顶峰表示。据称，大多数城镇居民虽然认同上述这些国产品牌，但以消费中低价位的产品为主，像彩电，市区以42英寸的为主流，而城镇居民更多选择42英寸以下的彩电。“城镇居民的单笔消费大多在一两千元。”
像金大妈这种消费习惯的转变，商家看在眼里，他们早已开始布局城乡市场，迎合并挖掘农村居民消费市场。
城镇品牌生意尚需“守”
“金大妈”们喜欢哪些品牌
同样，正新在二三线城镇的生意不比市区差，也是因为其定位相对比较实惠，符合这些区域居民的消费习惯。“近年，城镇居民生活水平虽然提高了，但是他们的消费能力还是有限的，而且消费心理仍然比较传统，‘讲实在’是大多数城镇居民一贯的消费心理。”上述了解温州商业发展的官员认为。
杰克琼斯专卖店在诸多品牌进入二三线城镇之前，它们首先抢滩的是那些经济强镇，像瓯北、龙港等。“我计划在瓯北再开一店，但是好的地方难找。”东池便当的老板张宪清感叹。其实，在进入桥下镇之前，美福也曾考虑先在瓯北开门店，以打响其进入县域市场的第一炮。
